2018年7月にフルモデルチェンジして登場して以来、大好評を博しているスズキの新型ジムニー。
未だに納期が1年程度はかかる大人気車種となっています。
個性的なルックス、高い走行性能に魅力を感じて新型ジムニーを購入したいと思っている方は多くいらっしゃると思います。
そんな新型ジムニーを購入するに際して、気になるのは値引き額。
新型ジムニーは超人気車種なので、値引きは厳しいのかな・・・そんな印象を抱く人も多いと思いますが、値引き交渉は必ずやってみるべきです！
新型ジムニーを購入するとして、
- 値引き額の相場はいくらぐらいか？？
- 値引き額の目標はいくらぐらいに設定するか？？
- 値引きのテクニック・心構え
これらに応えるべく、本記事では新型ジムニーの値引き額の相場と目標、値引きテクについて紹介していきたいと思います。
値引きに関する知識を付けて、1円でもお得に新型ジムニーをGETしましょう！
新型ジムニー値引き額の相場や目標はいくらか？？
それでは早速新型ジムニーの値引き相場について調べてみました。
実際に購入された方の値引きに関する口コミから見ていきましょう。
新型ジムニーの値引き相場に関する口コミ
ジムニーも見てきましたw 印鑑持って、今日買います！と交渉したのですが全く値引きできないとの事だったのでやめちゃいましたw
ジムニー最終契約前の最終見積もり。 XCジャングルグリーン、 バイザー、一番高いパナナビとバックアイ、ドラレコ、ETC、白プレート、オプションでフロントグリルとボディカバー、ディーラーメンテ5年延長つけて現金一括乗り出し238万チョイ。値引きは9万。
ジムニーを買いにディーラーへ行った。そこでジムニーを買う為に商談をした。順調に商談は進み、11万円値引きでジムニーを買う事ができた。
ジムニーの値引きは一声8万円でした。
大量バックオーダーを抱えている状態であまり粘るような状況でも無いのでそれで決めてしまったw
そういえばジムニー値引ききかんて言われてたけど5万くらいしてもらえた
などなど、全く値引きしてくれなかった・・・。という人から、10万円以上の値引きを勝ち取った方まで、様々ですね。
やはり、値引きに関する相場や知識、そして交渉のテクニックや心構えを身に付けていく事が重要であるように感じます。
そんな新型ジムニーの値引きの相場ですが、ネットで複数の購入情報や口コミをまとめてみると、平均の値引き相場は５万～9万円前後が妥当な値引き額であり、限界は15万円といったところです。
ジムニー人気が堅持され、生産が間に合っていない現状を踏まえると、値引きに対してはディーラーも渋っている状況が見えてきました。
新型ジムニー値引き額の目標は？？
大阪城に例の鳥を見に行こうかと思ったけど、自粛要請が出てる地域にわざわざ行くのもなぁ、と思ったので今日はスズキアリーナに行ってジムニーの最終打ち合わせしてきます。
消費税上がったぶんぐらいは値引きしてくれるかなあ…
去年の時点での値引きは、¥2418-… pic.twitter.com/rrn9Ebg4vW— まうす (@MausMagica) March 28, 2020
さて、そんな値引きに対して渋い状況である新型ジムニーですが、しっかりと値引きを勝ち取っている方は多くいらっしゃいます。
しっかりと値引きに関する知識を付けて、値引き目標を明確にし、目標に向かって交渉を進めるといった心構えが大事です。
まずは、新型ジムニーの値引き目標を設定しましょう！
平均の値引き相場は5万円～9万円で、限界値が15万円という事を踏まえて、
目標の値引き金額は8万円が妥当
であると考えます。
この8万円はあくまで車体価格の値引き目標です。
ここからオプション設定を付けて、そのオプション金額からも値引きが見込めます。
オプション金額の値引きは、付けるオプションの数や種類にもよるところはありますが、オプションからの値引きは2万円～3万円が妥当です。
車体価格の値引き＋オプション値引きをあわせて、値引きの目標を10万円（車体8万＋オプション2万）と設定したいと思います。
新型ジムニー値引き目標を達成すためのテクニック
新型ジムニーの値引き相場が分かり、目標設定も完了しました。
それでは、ここからは立てた目標を達成するためにディーラーの担当者様との交渉テクニックや心構えについて書いていきたいと思います。
まずは交渉のテクニックについて、下記の3点を説明していきます。
- ライバル車種を選定する。
- スズキのディーラー同士で競合させる
- 今の愛車の下取り金額を上げる
①ライバル車を選定する。
新型ジムニーとコンセプトが近い車というと、
- 遊び心の詰まったダイハツのコペン
- 同じスズキ車でアウトドア推奨のハスラー、スペーシアギア
- 今後の発売で見ると、先日発表があったダイハツのタフト
辺りがライバル車と言えると思います。
まずは交渉の際に、上記のような車も気になっている事を伝え、金額で競合させます。
そのためにも上記の車の値下げ後の価格をしっかりと把握しておく必要があります。
ライバル車の価格を把握し、新型ジムニーと競合させましょう。
＜ライバル車の値下げ後参考価格＞
| コペンセロ5MT | 車体値引き後価格 約184万円（車体値引き12万円） |
|---|---|
| スペーシアカスタム ハイブリッドXSターボ | 車体値引き後価格 約165万円（車体値引き15万円） |
| ハスラー ハイブリッド G | 車体値引き後価格 約130万円（車体値引き5万円） |
※上記価格はあくまで参考価格です。実際にディーラーで確認する事をおすすめします。
②スズキのディーラー同士で競合させる
スズキ車を販売している直営店は、スズキとスズキアリーナがあります。
この2店でそれぞれ見積もりを取り、価格を競合させることが有効です。
まずはスズキアリーナで見積もりを取り、その見積もりをスズキに持って行って
価格競合させるといった具合です。
- 1店目で値引きの叩き台となる見積もりを作り、2店目で価格競合させましょう。
- 1店目では、価格競合させる考えがある事は絶対に伝えないように！
③今の愛車の下取り金額を上げる
今ある愛車を想定よりも高く買い取りしてもらう事が、ジムニー購入額の低減につながる事もしっかりと認識しておく必要があると思います。
下取り価格を上げる方法としては2つです。
- スズキのディーラーで交渉する
- 中古車買い取り業者に交渉する
詳しく見ていきましょう。
スズキのディーラーで交渉する
ひとつ目ですがスズキのディーラーに対して、車体を値引いてもらうのはけっこう難しい場合が多いのですが、下取り金額を上げる交渉は割と乗ってくれる傾向にあります。
私も過去に下取り車の買取金額を上げてもらう交渉(結果的に値引きと同じ)を何度も行い、成功させてきました。
車体の状態にもよりますが、積極的にこちらの希望を伝えることでディーラー担当者も頑張ってくれることが多いです。
中古車買い取り業者に交渉する
ふたつ目として、最近はネットで一括査定してくれるサイト（カーセンサーやガリバーなど）が多くあるので、そういったサイトを活用するのもメリットがあります。
時間に余裕があるときは、こちらの手段を使うとほぼ確実に高い金額で下取りをしてもらえます。
1万円でも2万円でも、少しでも高く下取りをしてもらいたい場合は一括査定をしてもらわないと損するので気を付けてください。
様々ある一括査定サイトですが、過去私が使ってきた中で一番対応がよくかつ下取り金額にも満足できたのが下記のサイトになります。
この一括査定.comを使う場合は、買い取り業社を何社か同時に競合させます。
さらにディーラーでの下取り価格を最下限として、愛車買取価格を提示しするように全業者に伝えます。
この時1社ずつ呼ぶのでなく、同時にすべての業者を呼んで査定をしてもらうことで業者同士が意識しあうので下取り価格が確実にUPしますよ。
- 自分の愛車の買取価格を複数の業者で同時に確認する事が重要。
- 高値買取の見積もりとディーラーでの下取り価格を競合させて、下取り価格UP交渉を行いましょう。
新型ジムニー値引き相場以上の目標を達成すための心構え
新型ジムニーの値引き目標を達成するためには、今まで書いてきたような沢山のリサーチと、そして交渉術と人間力が必要になってきます。
簡単に安く買おうと思ってはいけません。努力を重ねて値段を下げていくんです。
以下に値引き目標を達成するための心構えを書いていきます。
- セールスマンと仲良くなる。
- オープンな態度を心がける。
- 何度も店に通う。
- 1つのディーラーに絞らない
①セールスマンと仲良くなる
まずは、セールスマンと仲良くなりましょう。
いきなり値引きして欲しい意志を伝えても、なかなかセールスマンの心には響きません。
何事も段階があります。まずはセールスマンと気さくに会話をして、自分の事を知ってもらうことが大事です。
セールスマンも車を売りたいという気持ちは持っています。
こちらは車を買いたいが出来るだけ安く買いたいと思っています。
セールスマンとしっかりと交渉し、お互いの着地点を見つけ、Win-Winの関係になれるような値引き額に落とし込む事が重要だと思います。
その落とし所を出来るだけ自分寄りにするためにも、セールスマンと仲良くなっておく事は大変重要です。
②オープンな態度を心がける
自分のプライベートな事を話さずに、セールスマンと仲良くなる事は難しいです。
自分の事を話す事で、セールスマンも心を開いてくると思います。
「ジムニーを買ってどうしたいのか？？」
「新型ジムニーに乗って、家族で色んな所に行って思い出を作りたい！」など、車を買ってからの夢などを語るのも良いと思います。
そして、自分の予算（希望）も伝えておく事も大事です。
自分の気持ちや考えを包み隠さず伝える事で、セールスマンも心を開いて少々無理な相談にも応じてくれる可能性が高くなると思います。
注意：値引きの目標額や初回から値引きに関する話はしないように。
③何度も店に通う
これも当たり前ですが、1回や2回セールスマンと話しただけでは心を開いてくれませんし、信頼関係も生まれません。
何度も店に通う事が大事です。
初回は名刺を貰って雑談から始め、回を重ねる毎に踏み込んだ値引きの話はしていきますが、雑談を挟む事も忘れる事無く、緩急を付けた交渉が重要です。
④1つのディーラーに絞らない
テクニックの部分でも書きましたが、1つのディーラーに絞って交渉を進めて行くのではなく、複数のディーラーに行く事が重要です。
ディーラー同士で競合させるために複数の見積もりを取るという理由もありますが、店によってセールスマンの質が違います。
交渉が進め易そうなセールスマンを見極めるという事も非常に重要です。
まとめ
ここまで、新型ジムニー購入に向けた値引き額の相場、目標について書いてきました。
そして、その値引き目標を達成するためのテクニックや心構えについて説明してきました。
まとめとして、最後に伝えたいことは、
- 値引き目標額をしっかりと持つ！
- 目標を達成させるためのリサーチを徹底的に行う！
- 何度も何店も店に通う！
- セールスマンと仲良くなる！
これだけを心に留めておいていただければ、きっと値引き目標を達成できると思います。
ジムニーの値引き相場を見てみても、かなり厳しい戦いになる事は間違いありません。
この戦いを制するためにも、しっかりと目標を持ち、努力と時間を惜しんでいてはダメです。
新型ジムニーを買ってどうするのか？？この質問の答えを明確にしておく事も重要です。
ジムニーを購入するところがゴールではありません。購入後のカーライフを誰とどう楽しむのか、それが大事です。
そこのところをセールスマンにぶつけて見ると、きっと心に響くのではないでしょうか。
新型ジムニーは間違いなく良い車です。
新型ジムニーに乗って、沢山の思い出を作るためにも、1円でも安く購入してカーライフを充実させましょう。
徹底的なリサーチと人情で、新型ジムニーの値引きを勝ち取りましょう！
金額にも満足できたのが下記のサイトになります。
